時(shí)代的發(fā)展給直播行業(yè)帶來(lái)紅利，也給電商增長(zhǎng)帶來(lái)新的契機(jī)。去年被視為電商直播元年，李佳琦、薇婭等一批網(wǎng)紅主播開始大紅大紫，成功出圈。

而在2020的今年，直播帶貨依然發(fā)展得如火如荼，絲毫看不到天花板，未來(lái)還將有更大的空間。尤其是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的疫情，越來(lái)越多原本較依賴線下渠道的行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開始將視角轉(zhuǎn)向了現(xiàn)場(chǎng)感超強(qiáng)的直播，直播賣車、直播賣房、直播賣書……而直播的形式也不再局限于網(wǎng)紅主播，甚至連不少行業(yè)高管也開始下場(chǎng)開啟直播帶貨。

各家企業(yè)CEO開始直播帶貨

流量吸引不遜主播

最近在各個(gè)直播間里，出現(xiàn)了不少CEO大佬的身影。前不久，上海本土護(hù)膚品牌林清軒公司CEO孫春來(lái)第一次進(jìn)行線上直播，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引了6萬(wàn)多觀眾，銷售額近40萬(wàn)元，而這一成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)于公司4個(gè)實(shí)體店一個(gè)月的銷量。

被“逼”參與直播的不只是孫春來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)參與直播的案例還有很多。2月29日，海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶，直播“深夜食堂”，4個(gè)小時(shí)吸引200萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。

3月6日，紅星美凱龍聯(lián)手五大總裁齊齊上陣，9大家居品牌線上直播，吸引到超過(guò)110萬(wàn)人次在線觀看。3月23日，攜程董事局主席梁建章在官方抖音賬號(hào)“攜程旅行”的直播間開始了人生的第一場(chǎng)直播，直播一小時(shí)，賣出了價(jià)值1000萬(wàn)元的旅游產(chǎn)品。

從美妝、服飾到餐飲、旅游，眾多服務(wù)于不同領(lǐng)域產(chǎn)品的CEO們紛紛走到了屏幕前，搖身變成線上的導(dǎo)購(gòu)主播，成為直播帶貨中的新鮮血液。相比于其他人，公司CEO們對(duì)自家品牌產(chǎn)品更加了解，對(duì)研發(fā)背后的故事、團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷等更為熟悉，也更容易激發(fā)觀眾的好奇心，能夠更好的與一線顧客進(jìn)行互動(dòng)。

直播不僅突破了地域空間的限制，還可以在直播中同時(shí)面對(duì)幾百上千甚至上萬(wàn)個(gè)線上顧客，統(tǒng)一向他們介紹產(chǎn)品的功能效用，并針對(duì)顧客們所面臨的產(chǎn)品相關(guān)的問題進(jìn)行回答。從覆蓋面和服務(wù)效率來(lái)看，似乎都是一種不錯(cuò)的服務(wù)方式。

“流量生態(tài)”到“直播生態(tài)”

構(gòu)建更加完善的傳播渠道

直播門檻相對(duì)較低，有賬號(hào)即可直播。但這也意味著，此前沒有粉絲沉淀基礎(chǔ)的CEO和柜姐們，很難從一眾專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者中脫穎而出。

線上直播是需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)、獲客，打造品牌，不能只做“賣貨”的生意，而是要不斷的清晰化品牌的定位，以及品牌希望打造的形象。

所以品牌做直播，更要注重提高直播內(nèi)容質(zhì)量，注重細(xì)分領(lǐng)域突破。若想繼續(xù)拓展線上運(yùn)營(yíng)渠道，應(yīng)針對(duì)用戶特征和市場(chǎng)需求，結(jié)合大數(shù)據(jù)算法推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷等手段，讓消費(fèi)者從內(nèi)心接受這樣的形象，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品牌，而不是消費(fèi)產(chǎn)品。

直播不能一味的拼價(jià)格，而是要通過(guò)品牌化的建設(shè)，塑造希望表達(dá)的形象，才能最終成就品牌價(jià)值。就像可口可樂的自信：“假如可口可樂的工廠被一把大火燒掉了，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款?！边@才是品牌的價(jià)值。

如今的營(yíng)銷市場(chǎng)中，電商直播逐漸不再只是KOL主導(dǎo)的事情了，而是逐漸引導(dǎo)品牌商家，把直播當(dāng)成日常運(yùn)營(yíng)的工具。喧囂之后，電商直播只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì)，通過(guò)好產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提高主播的專業(yè)素養(yǎng)，提升直播內(nèi)容質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

拍對(duì)直播全新功能已經(jīng)上線，小程序直播時(shí)代即將到來(lái)

為了滿足商戶在不同場(chǎng)景下的不同需求，小狐科技明星產(chǎn)品之一小程序商城——拍對(duì)直播在保留原有的功能的同時(shí)、推出全新“商品直播間列表、直播間直播頁(yè)、我的頁(yè)面”界面。 也就是說(shuō)目前客戶通過(guò)拍對(duì)直播功能可以新增三種界面。

當(dāng)粉絲在觀看直播的時(shí)候，主播可以引導(dǎo)粉絲關(guān)注小程序商城公眾號(hào)，點(diǎn)擊即可一鍵關(guān)注；粉絲點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)彈出公眾號(hào)二維碼長(zhǎng)按識(shí)別跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)頁(yè)面關(guān)注即可。商家賬戶可以查看商品的售賣情況分析，針對(duì)每一個(gè)商品可以看到對(duì)應(yīng)商品詳細(xì)的售賣情況，商品，單量，訂單金額等，掌控現(xiàn)場(chǎng)售賣情況，把握售賣進(jìn)度，實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格和庫(kù)存，和主播進(jìn)行溝通。商家點(diǎn)擊我的-商品統(tǒng)計(jì)即可查看。? ? ?

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“拍對(duì)”直播界面現(xiàn)支持直播免費(fèi)，回放收費(fèi)功能。商家在直播結(jié)束可以在視頻管理頁(yè)面給單個(gè)視頻設(shè)置付費(fèi)商品購(gòu)買才能觀看回看直播視頻；這樣能夠刺激更多的粉絲觀看直播，保證直播中的專心程度，同時(shí)回放收費(fèi)也解決了主播直播期間產(chǎn)生的流量費(fèi)用問題，全部都通過(guò)回放收費(fèi)實(shí)現(xiàn)了平衡，同時(shí)可以促進(jìn)商品購(gòu)買。商家主賬號(hào)點(diǎn)擊我的-視頻管理-視頻更多，添加付費(fèi)商品即可設(shè)置。

直播間創(chuàng)建的時(shí)候和直播過(guò)程中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速不行可以切換低網(wǎng)速段直播，確保直播順利進(jìn)行；? ?默認(rèn)選擇高清直播方式（高清 建議速率 1200k/s），超高人性化服務(wù)， 相信三種視頻清晰度都能夠滿足你的個(gè)性化需求。商家主賬號(hào)點(diǎn)擊我的-創(chuàng)建直播-直播分辨率；商家主賬號(hào)點(diǎn)擊我的-創(chuàng)建直播-直播間-直播設(shè)置-直播分辨率切換。

目前小狐科技全新「拍對(duì)直播」功能，已經(jīng)上線。 我們會(huì)不定期開發(fā)新功能，有針對(duì)性的為您購(gòu)買的產(chǎn)品開通全新系統(tǒng)功能。 而本次拍對(duì)直播上線的全新功能，是小程序系統(tǒng)的衍生功能之一。小狐科技作為“互聯(lián)網(wǎng)+全程解決方案提供商”，覆蓋全營(yíng)銷場(chǎng)景的綜合解決方案系統(tǒng)。

小狐在線智能銷售系統(tǒng)等五大核心明星產(chǎn)品有：

小狐云網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)、小狐在線智能銷售系統(tǒng)、小程序系統(tǒng)、全民店分銷平臺(tái)、行業(yè)解決方案/定制開發(fā)。